Au fil des années de fabrication de maillots de bain, nous avons discuté avec des centaines de fondateurs lançant leurs propres marques. Lors de la consultation initiale, presque chaque nouvel entrepreneur dit exactement la même chose :
« Je veux un tissu de qualité supérieure. La meilleure qualité possible. »
C'est une excellente vision. Mais ensuite vient le retour à la réalité.
Lorsque nous les interrogeons sur leur coût de production cible, la réponse est souvent quelque chose comme : « J'ai un budget de 4 $ par pièce. »
Ce décalage entre les attentes et le budget est la plus grande erreur que font les nouvelles marques de maillots de bain lorsqu'elles choisissent leur tissu. Il ne s'agit pas de mal comprendre la différence entre le nylon et le polyester. Il s'agit d'avoir une logique commerciale complètement inversée.
La recherche sans fin du fournisseur « parfait »
Lorsque les fondateurs commencent avec l'idée « Je veux un tissu de qualité supérieure mais je ne veux payer que 4 $ », ils tombent généralement dans un cycle frustrant.
Ils demandent des échantillons de tissu à un fournisseur après l'autre. Ils rejettent des usines car les devis sont « trop élevés ». Ils passent des mois à négocier, essayant de trouver un fabricant qui peut produire comme par magie des tissus italiens de luxe aux prix de la fast-fashion.
Finalement, ils abandonnent, ou pire, ils trouvent un fournisseur qui promet d'atteindre leur objectif de 4 $ — pour ne recevoir qu'une commande en gros de maillots de bain bon marché et fragiles qui ruinent la réputation de leur marque dès le premier jour.
En tant que fabricant, nous ne voulons pas seulement prendre des commandes ; nous voulons que les entreprises de nos clients survivent et se développent. C'est pourquoi nous arrêtons toujours cette conversation et posons une question complètement différente.
La question que vous devriez vous poser
Au lieu de demander : « Quel est le meilleur tissu ? », vous devez demander :
« Quel prix mon client est-il prêt à payer ? »
Le choix du tissu n'est pas seulement une décision de conception ; c'est une décision commerciale. Votre prix de vente au détail dicte votre budget de production, et votre budget de production dicte vos options de tissu.
Si vous ciblez des étudiants qui veulent des bikinis tendance et colorés pour un week-end et qui ne sont prêts à payer que 30 $, vous ne pouvez pas vous permettre du nylon recyclé de qualité supérieure. Et c'est tout à fait acceptable.
Une fois que vous connaissez votre prix de vente au détail, le calcul devient clair. Si votre prix de vente cible est de 40 $, votre coût de fabrication total (y compris le tissu, la quincaillerie, la main-d'œuvre et l'emballage) devrait généralement se situer entre 8 $ et 10 $. À partir de ce budget, vous pouvez déterminer exactement combien vous pouvez allouer au tissu.
Faire le bon choix basé sur les chiffres
Ce n'est qu'après avoir compris vos chiffres que vous devriez commencer à examiner les options de tissu :
•Polyester : Si votre prix de vente au détail est plus bas et que votre budget est serré, le polyester de haute qualité est un choix intelligent. Il conserve exceptionnellement bien les imprimés vifs et est très résistant au chlore. Vous n'avez pas à vous excuser d'utiliser du polyester si cela correspond à votre modèle commercial.
•Nylon : Si votre client s'attend à un toucher plus doux et plus luxueux et est prêt à payer un prix moyen (par exemple, 60 $ à 80 $), le nylon devient une option viable. Il est agréable au toucher et offre une excellente élasticité et une bonne tenue.
•Tissus recyclés (par exemple, Econyl ou Repreve) : Si votre marque est axée sur la durabilité et que votre client cible est prêt à payer un prix plus élevé (par exemple, 100 $ et plus), alors les tissus recyclés sont le bon choix. Mais vous devez être prêt à assumer le coût plus élevé de la matière première et du processus de production spécialisé.
Réflexions finales
Les marques de maillots de bain les plus performantes avec lesquelles nous travaillons n'ont pas réussi parce qu'elles ont choisi le tissu le plus cher. Elles ont réussi parce qu'elles ont compris leur marché, calculé leurs marges et choisi le tissu qui convenait à leur modèle commercial.
Ne laissez pas la recherche du « premium » vous aveugler sur la réalité de votre budget. Commencez par le portefeuille de votre client, remontez jusqu'à votre coût de production, et laissez les chiffres guider votre choix de tissu. C'est ainsi que vous construisez une marque de maillots de bain rentable et durable.